На последното издание на международното изложение "Агра" в Пловдив компанията "Евро Ферт" представи последните разработки на торове на димитровградския завод "Неохим". Като акционер в торовия завод "Евро Ферт" е добре познат на българския пазар. За читателите на Farmer.bg изпълнителният директор Петър Томов очерта тенденциите на пазара и очакванията за развитие през тази година.
Г-н Томов, какви са очакванията ви от представянето на "Агра" и с какво ще изненадате фермерите?
- Изложението се превърна в един полезен за земеделския сектор форум, където преди началото на активния сезон производителите се срещат с основните си доставчици.
И тази година очакванията ни са за добра година. Освен познатите ни клиенти щандът беше посетен от нови потребители, с които очакваме да имаме дълготрайни взаимоотношения.
Запитванията са доста, затова сме оптимистично настроени.
Какво най- много се търси от стопаните?
- Като тенденция се очертава значителният интерес към комбинираните торове. Разбира се, остава доминиращата роля на амониевия нитрат на "Неохим", към който има постоянно търсене.
Качеството на този продукт е безспорен и това личи от факта, че българските фермери са готови да платят и премия над това, което им се предлага като алтернативи, но да получат търсеното от тях качество.
Какво предлагате преди пролетната сеитба?
- Подготвени сме и за двата вида наторявания на есенниците и на пролетните култури. За предстоящата сеитба на царевица и слънчоглед предлагаме атрактивните комбинирани NPK - торове. Това са комбинации на азот, фосфор и калий, които се подготвят според спецификата на почвата. След като вземем проби от полето на клиента, ние подготвяме точната дозировка, така че да сме максимално полезни.
Земеделските производители вече не искат да купуват препарати, които няма да им бъдат нужни за отглеждането на културите. Затова и има отказ от покупката на познатите досега варианти като "три петнайстки" и "три шестнайстки".
За хората е важно да подготвят терена според съдържанието на почвата. Знаят, че ние можем да им предложим най-правилната смес от химически елементи и затова се обръщат към нас.
Тази практика се прилага в цяла Европа и е изключително ефективна, защото хранителните елементи са изключително индивидуални за различните географски региони.
Никога една почва не иска поравно от трите елемента, затова е важно да се прецени кое е най-полезното.
Значи вие сте и консултанти на стопаните?
- Да, това е най-важното. В "Неохим" разполагаме с прекрасна лаборатория, която е сред трите най-добри в България.
Събирането на почвата и лабораторните анализи ги извършваме безплатно за стопаните. Това е пожелателно, не ги задължаваме с нищо.
Въз основа на почвените резултати ние им предлагаме и съответните комбинации от торове. Защото за нас е важно клиентът да бъде обслужен максимално добре.
Какви продукти предлагате за пролетното подхранване на есенниците?
- През март и април предстои пролетното подхранване на есенниците. Доминираща роля в случая играе амониевият нитрат, който има бързо усвояема от растенията форма на азот.
Това, което все още не се отчита от фермерите е, че карбамидът не трябва да се прилага за есенниците. Първо, защото има европейска директива, която забранява торенето с карбамид през януари и февруари. И второ, защото след този период времето става сухо и топло, затова той става неприложим практически за посевите.
Единица азот в карбамида излиза по-евтино и затова стопаните все още го предпочитат пред амониевия нитрат.
Но трябва да се отчита фактът, че значително количество от този азот се губи, защото той се усвоява добре само при определено наличие на влага и топлина, така че амонячната форма да премине в нитратна.
При все по-очертаващата се тенденция на субтропичен климат в страната ползването на карбамида не е благоприятно.
Вярваме, че фермерите ще се обърнат към амониевия нитрат като носител на азот. Още повече, че ние постигаме голяма вариативност чрез смеските, които се подготвят в завода.
Как се разви търговията през последните години?
- Миналата година беше рекордна за нас с продажби на над 300 хил. т амониев нитрат и десеткратно увеличение на продажбите на "NPK"- смеските.
Това за нас е добро мерило за развитието на българското земеделие. Фермерите знаят какво залагат и какво искат да получат търсят качеството, което да им гарантира добри добиви. И в наше лице те виждат гарант за това.
Какви са съветите ви към стопаните?
- Да търсят нашия амониев нитрат, защото той е в челната петица на световно ниво като качествени показатели.
Като допълнителни съставки да разчитат на смеските NPK, които предлагаме с безплатните анализи на почвата.
Фактът, че всеки фермер, който е взел от тези комбинирани смески, повтаря и потретва, означава, че те оценяват доброто качество. Това е гаранция, че има ефективност от продуктите.
Компанията разполага с голям екип от инженери, химици и агрономи, които са висококвалифицирани в своята област и успяват да отговорят на съвременните потребности.
Неслучайно "Неохим" е от 60 години на пазара. Хората ни познават, но не само на това ни държи на пазара. За нас конкуренцията е добър съветник и смятам, че на този етап успяваме да мерим сили със съперниците в нашата област.
Интервюто взе: Екатерина Стоилова
