Ние не продаваме старо желязо, а средства за производство

08-03-2005 г. - Г-н Масларов, фирма "Варекс" е известна на българските земеделски производители. И все пак малко история никога не е излишна. - Фирма "Варекс" е създадена през 1993 г. от трима съдружници. Предметът на дейност е търговия и посредничество между наши и чуждестранни фирми и консултантски услуги. След 2000 г. "Варекс" се специализира в търговия със земеделска техника, внос от водещи западни фирми. Продаваме нова и употребявана техника - трактори и зърнокомбайни. В последните 2-3 години наблягаме на вноса на употребявани машини, зърнокомбайни "Клаас", които доставяме от централите на фирмата в Англия и Германия. Освен това "Варекс" е стопроцентов собственик на две водещи български лизингови къщи - "Агрилизинг" и "Транслизинг", и на една застрахователна брокерска къща. Подразбира се, че лизинговите къщи обслужват дейността на "Варекс" при вноса на земеделска техника. Освен това ние сме основни партньори в лизинга на земеделски машини на фирмата "Бултрекс". В последните две-три години внасяме по 30 зърнокомбайна "Клаас", които продаваме в рамките на календарната година. Машините, които предлагаме на нашите клиенти са изцяло ремонтирани от фирмата производител. - На какво отдавате успешния си бизнес? - Първо, фирмата "Клаас" е утвърдена, тя е водещ производител на зърнокомбайни в света. Ние в партньорство с фирмата "Маги 57" от Свищов осигуряваме редовно снабдяване с резервни чести и сервиз. - "Клаас" не продава стари железа, а машини за работа. - Това е и нашата философия. За разлика от пазара на нови машини пазарът на употребявана земеделска техника е силно либерализиран. На практика машини втора употреба може да внесе всеки. Всеки може сам да си организира пътуване в чужбина и да си купи употребявана машина. - Лично аз не бих препоръчал на никого сам да си купува машини втора употреба. - Абсолютно вярно. Първо, купувайки трактор или комбайн втора употреба, клиентът може да е сигурен, че са извършени всички необходими ремонти и машината веднага може да влезе на работа на полето. А фермерът, който отива на Запад да си купи машина, не познава пазара. Второ, ние купуваме много машини и можем да предложим отстъпки и възможности за финансиране, които при закупуването на единична машина на практика са невъзможни. Трето, ние не работим с кого да е. Търговци много, но ние работим директно с двама доставчици - "Клаас" - Германия, и "Клаас" - Англия. Това означава, че всяка машина, която предлагаме, е била под строгия надзор на производителя. Освен това ние не предлагаме машини, по-стари от 10 години. - На "Агра" вие дори предлагахте комбайн, произведен след 2002 г. - Така е. Нашите машини втора употреба на практика са нови машини, с много малко моточасове и в отлично техническо състояние. Ние се стремим да продаваме т. нар. млада техника. Смятаме, че българските земеделски производители заслужават точно такава техника, а не морално остарели машини. Такива у нас, дал Бог. Не искам да си правя самореклама, но ще споделя, че за 4-5 години, откакто сме на пазара, недоволен клиент нямаме. Напротив, хората идват и купуват от нас втора, трета машина. Пазарът на зърнокомбайни у нас е беден. Сривът след 1990 г. още не е преодолян. И затова трябва да се подхожда много внимателно и отговорно. Пак ще повторя - у нас може да се внася какво ли не старо желязо, пазарът е гладен. Но ние не бива да внасяме това старо желязо, а машини, които са носители на новите технологии. - Какви схеми на лизинг или на кредитиране предлага "Варекс"? - От нашето създаване ние се стремим да влезем, както се казва, в кожата на земеделския производител. Знаем колко трудно се намират пари и затова всячески се стремим да го облекчим. Естествено ние съзнаваме, че колкото по-изгодни условия предложим, толкова повече машини ще продадем. Разбираемо е, че продаваме на лизинг - една утвърдена форма на търговия със земеделска техника. С нашата лизингова къща "Агрилизинг" ние имаме възможност да реагираме много гъвкаво към изискванията на пазара. Освен това работим с ДФ "Земеделие" по програмата за пряко кредитиране. Това е познато на нашите клиенти. Ние обаче имаме за тях новина - от 25 февруари т.г. заедно с Райфайзенбанк България разработихме схема, наречена "Кредит за селскостопанска техника". При нея на нашия клиент, който иска за купи трактор или зърнокомбайн, се отпуска кредит от банката, като максималният срок на погасяване е 5 години. Лихвените условия са изключително изгодни - годишната лихва е 8-8,5 на сто. Началното участие на клиента е 20 на сто от стойността на машината. За обезпечение на кредита се изисква единствено самата машина. Това е най-изгодната форма на кредитиране, която предлагаме в момента. От само себе си се разбира, че тя е по-изгодна от лизинговото финансиране. Заедно с нашите партньори от Райфайзенбанк ще положим всички усилия тази форма да се наложи. Искаме от нея да се възползват максимален брой наши клиенти и така те да подновят своите машинно-тракторни паркове. - Какви са изискванията към клиента? - Много прости са, няма нищо по-специално. Първо, клиентът трябва да е регистриран земеделски производител. Като физическо или юридическо лице трябва да е регистриран по изискванията на Търговския закон. Трябва да представи стандартния списък от документи, както е при лизинговите сделки - съдебна регистрация, актуално състояние на съдебната регистрация, счетоводни документи - балансови отчети за приходи и разходи за последните два изминали периода, удостоверение от данъчната служба за липса на задължения, данъчна регистрация, Булстат. Ако банката реши, кредитът се отпуска в рамките на един месец. Обезпеченията по тази схема са три - първо самата машина, застраховката в избран от клиента застраховател, записна заповед в полза на банката, като машината се залага в полза на банката. - Вероятно за евентуалните ви клиенти ще е интересен начинът на разплащане? - Ние се съобразяваме със сезонността на земеделските работи. Освен това предсрочните плащания по тази схема не се санкционират - това е много важно. Т.е. клиентът може за една година да изплати главницата, ако желае, и да обслужва след това само кредита. Ние се съобразяваме, че в периода януари-август на клиентите е по-трудно да плащат. Освен това, както и при лизинга, ние даваме голям гратисен период. Ако сега си купите зърнокомбайн, първите плащания ще са през август, а ако е след август, ще плащате чак през август 2006 г. Даваме богат набор от опции и клиентът може да избира според възможностите си. Искам да изтъкна още една екстра за клиентите ни. От две години работим активно по нашата програма "Обратно изкупуване". Клиенти, които са купили от нас машини, но са разширили дейността си или по друга причина са решили да я сменят с по-нова, могат да ни продадат старата машина след оценка на стойността й и да я заменят с нова. Oт в. Фермер