Британският производител на строителна и селскостопанска техника „J.C. Bamford Excavators Limited” (JCB) се превърна в безусловен лидер по продажби на селскостопански товарачи на руския пазар, увеличавайки дела си в сегмента до 56,4% през 2015 г., съобщи електронното издание Эксперт Агро. От 730 телескопични товарачи, продадени на територията на Русия през миналата година, 411 са произведени от „JCB”. Най-популярни модели остават JCB 531-70 Agri и 541-70 Agri. Продажбите са рекордни от стъпването на компанията на руския пазар. Резултатът е особено показателен поради факта, че през 2015 г. пазарът на селскостопанските телескопични товарачи в страната се сви с 20% в сравнение с 2014 г.
За да запази нивото на продажбите и да увеличи дела си на пазара, „JCB” предприе редица ефективни ходове. Тя представи на клиентите си комплексна оферта: машини, сервиз, резервни части и програма за финансиране.
В стремежа си да предоставят на клиентите най-изгодни условия за финансиране при закупуването на машините в период на недостиг на ликвидни средства, от компанията предложиха гъвкави условия на лизинг чрез програмата „JCB Finance” с минимално оскъпяване. Положителното развитие при продажбите бе осигурено и от надеждността на техниката, традиционно високото ниво на сервизното обслужване и ценовата политика – всички модели селскостопанска техника, произвеждани от „JCB”, се продават в Русия в рубли. „В период, в който страната ни залага силно на селското стопанство, ние от своя страна помагаме на селскостопанските труженици, предлагайки техника именно във валутата, в която те получават своите приходи. По този начин даваме на клиентите ни увереност за цената на закупувания актив, макар и в краткосрочен период”, коментира Светлана Петрова, заместник-генерален директор на руското подразделение на „JCB”.
Важен фактор за успеха се оказа богатството на моделите селскостопански товарачи. Освен това през 2015 г. компанията представи нови модели, разработени специално за руските ферми и селскостопански обекти. Компактният челен товарач 406 Agri представлява алтернатива за тракторите с по-слаба мощност с предна навесна система, които се използват за работа в животновъдните ферми, включително вътре в помещенията. Моделите 560-80 Agri и 536-70 Agri са предназначени за решаване на задачи в големи селскостопански обекти и са в състояние да издържат на значително натоварвани при изпълнението на най-сложни операции. А лекият, компактен и същевременно производителен 526-56 Agri с кофа от 2 кубически метра при стандартно комплектуване притежава всички предимства, заложени и в по-мощните модели от същия клас.
Заедно с търговците на дребно компанията продължава да прави демонстрации на техниката. По време на проведените през 2015 г. челните и мини-товарачите „JCB” показаха възможностите си в реални полеви условия в над 30 стопанства от различни руски региони, а изпробването на телескопичните товарачи вече е традиционна практика.
„JCB” е сред най-големите производители на строителна и селскостопанска техника в света, а инженерно-техническото осигуряване е сред най-добрите в бранша. Компанията произвежда над 300 модела и е известна с ненадминатото си ниво на обслужване на своите клиенти. Производството се извършва в 22 завода на 4 континента – във Великобритания, Бразилия, САЩ, Индия и Китай. През цялата си 70-годишна история компанията влага значителни средства в научно-изследователски и конструкторски разработки, благодарение на което постоянно внедрява нови неща и използва най-съвременните технологии.
